Werbewirkungsforschung

Mit dem Konzept der "Scheren-Analyse" werden Werbewirkungen unmittelbar analysiert, indem der "Innere Dialog" zwischen Werbemittel und Rezipient rekonstruiert wird. Diese meist nur zwei oder drei Sekunden dauernden Prozesse aus Beeindruckungen und Widerständen verdichten sich zu einem übergreifenden Sinnzusammenhang, der das Verständnis und damit die Einschätzung und Wirkung der Werbung trägt.

Um zu prognostizieren, ob Werbemittel die intendierte Werbebotschaft auch wirkungsvoll kommunizieren, wird mit speziellen Interviewtechniken die Wahrnehmung eines Werbemittels "zerdehnt". Die genaue Rekonstruktion der Rezeptionsprozesse macht die spezifischen Wirkungsmuster eines Werbemittels transparent. Scheren-Analysen machen Angaben darüber, welche Inhalte und Gestaltungsmerkmale eines Werbemittels zu welchen Wirkungen führen und können daher Hinweise für die verkaufswirksame Werbe-Gestaltung geben.